Combien d'entreprises peuvent devenir vos clients ?
Donnez l'adresse de votre site. On en déduit à qui vous vendez, vous corrigez, et on compte combien d'entreprises correspondent vraiment.
Les comptages viennent d'une base de données d'entreprises, pas d'une estimation. Vos chiffres commerciaux restent dans votre navigateur.
Comment ce chiffre est obtenu
On lit votre site
Un modèle parcourt vos pages et en déduit vos secteurs clients, la taille d'entreprise que vous servez, les pays visés et les postes qui décident de l'achat. Vous corrigez chaque champ avant le moindre comptage.
On compte, on n'estime pas
Chaque nombre vient d'une base mondiale d'entreprises et de contacts professionnels, interrogée à l'instant de votre demande. Aucun pourcentage de marché, aucun rapport d'analyste : des fiches d'entreprises, filtrées par votre cible.
On en déduit une contrainte
Avec votre panier moyen et la taille de votre équipe, l'outil dit si votre limite est le marché ou votre capacité à le travailler. C'est ce qui décide de la suite : élargir la cible, ou industrialiser la prospection.
TAM, SAM, SOM : ce que l'on compte ici
- TAM · le marché total
- Toutes les entreprises des pays que vous visez, sans autre filtre. C'est le marché théorique, celui qui sert de dénominateur.
- SAM · le marché que votre offre peut servir
- Parmi elles, celles qui sont dans vos secteurs et dans votre taille d'entreprise cliente. C'est ce périmètre qui est converti en euros, avec votre panier moyen.
- SOM · le marché que vous pouvez prospecter
- Parmi celles-là, celles qui emploient réellement le poste qui décide chez vous. C'est le nombre d'entreprises qu'une équipe peut contacter demain matin.
Ce que l'outil ne sait pas faire
- Les départements français ne sont pas un filtre disponible. Les pays, les régions et les villes le sont.
- Les secteurs sont ceux de la base d'entreprises, pas votre code NAF. Un secteur absent de sa liste ne peut pas être compté.
- Le potentiel de revenu suppose 60 entreprises travaillées par personne et par mois. Vos taux de rendez-vous et de signature sont réglables. C'est un ordre de grandeur pour décider, pas une prévision.
Ce qu'on nous demande
D'où viennent les comptages ?
D'une base de données d'entreprises et de contacts professionnels, interrogée en direct. Le nombre affiché est celui des fiches qui correspondent à votre cible au moment de la demande, avec la date du comptage.
Pourquoi mon SOM est-il proche de mon SAM ?
Parce que le poste que vous visez existe dans presque toutes les entreprises de votre cible, « dirigeant » par exemple. Plus le poste est précis, DAF, responsable QSE, directeur de production, plus le SOM se resserre et plus il devient utile.
Que devient ce que je saisis ?
Rien n'est enregistré tant que vous ne laissez pas d'adresse email. Si vous en laissez une pour lire le détail, la cible mesurée et les hypothèses retenues y sont attachées, et vous recevez le récapitulatif.
Quelle différence avec une étude de marché ?
Une étude part du haut : un chiffre global qu'on découpe par pourcentages. Ici on part du bas : on compte des entreprises une par une, à partir de votre cible réelle, et on obtient un nombre qu'une équipe commerciale peut effectivement appeler.