Il vostro potenziale di mercato
Dateci l'indirizzo del vostro sito. Deduciamo a chi vendete, voi correggete, e contiamo quante aziende corrispondono davvero.
I conteggi provengono da un database aziendale, non da una stima. I vostri dati commerciali restano nel vostro browser.
Come si ottiene questa cifra
Leggiamo il vostro sito
Un modello scorre le vostre pagine e ne deduce i settori dei vostri clienti, la dimensione d'azienda che servite, i paesi target e i ruoli che decidono l'acquisto. Correggete ogni campo prima di qualsiasi conteggio.
Contiamo, non stimiamo
Ogni numero proviene da una base mondiale di aziende e contatti professionali, interrogata al momento della richiesta. Nessuna percentuale di mercato, nessun rapporto di analisti: schede aziendali, filtrate dal vostro target.
Ne deduciamo un vincolo
Con il vostro scontrino medio e la dimensione del team, lo strumento dice se il limite è il mercato o la vostra capacità di lavorarlo. È ciò che decide il seguito: allargare il target o industrializzare la prospezione.
TAM, SAM, SOM: cosa contiamo qui
- TAM · il mercato totale
- Tutte le aziende dei paesi che puntate, senza altro filtro. È il mercato teorico, quello che fa da denominatore.
- SAM · il mercato che la vostra offerta può servire
- Tra queste, quelle nei vostri settori e nella vostra dimensione di azienda cliente. È questo perimetro che viene convertito in euro, con il vostro scontrino medio.
- SOM · il mercato che potete prospettare
- Tra quelle, le aziende che impiegano davvero il ruolo che decide da voi. È il numero di aziende che un team può contattare domani mattina.
Cosa lo strumento non sa fare
- I dipartimenti francesi non sono un filtro disponibile. Paesi, regioni e città lo sono.
- I settori sono quelli della base aziendale, non il vostro codice ATECO. Un settore assente dalla sua lista non può essere contato.
- Il potenziale di fatturato presuppone 60 aziende lavorate per persona al mese. I tassi di appuntamento e di firma sono regolabili. È un ordine di grandezza per decidere, non una previsione.
Cosa ci chiedono
Da dove vengono i conteggi?
Da una base dati di aziende e contatti professionali, interrogata in diretta. Il numero mostrato è quello delle schede che corrispondono al vostro target al momento della richiesta, con la data del conteggio.
Perché il mio SOM è così vicino al SAM?
Perché il ruolo che puntate esiste in quasi tutte le aziende del vostro target, ad esempio «amministratore». Più il ruolo è preciso, CFO, responsabile qualità, direttore di produzione, più il SOM si restringe e più diventa utile.
Cosa succede a ciò che inserisco?
Nulla viene registrato finché non lasciate un indirizzo email. Se ne lasciate uno per leggere il dettaglio, il target misurato e le ipotesi scelte vi vengono associati, e ricevete il riepilogo.
Che differenza c'è con uno studio di mercato?
Uno studio parte dall'alto: una cifra globale suddivisa per percentuali. Qui partiamo dal basso: contiamo le aziende una per una, a partire dal vostro target reale, e otteniamo un numero che un team commerciale può davvero chiamare.