Su potencial de mercado
Indíquenos la dirección de su sitio. Deducimos a quién vende, usted lo corrige, y contamos cuántas empresas encajan realmente.
Los recuentos provienen de una base de datos de empresas, no de una estimación. Sus cifras comerciales permanecen en su navegador.
Cómo se obtiene esta cifra
Leemos su sitio
Un modelo recorre sus páginas y deduce los sectores de sus clientes, el tamaño de empresa al que sirve, los países objetivo y los cargos que deciden la compra. Usted corrige cada campo antes de cualquier recuento.
Contamos, no estimamos
Cada número procede de una base mundial de empresas y contactos profesionales, consultada en el momento de su solicitud. Sin porcentajes de mercado ni informes de analistas: fichas de empresas, filtradas por su objetivo.
Deducimos una restricción
Con su ticket medio y el tamaño de su equipo, la herramienta indica si su límite es el mercado o su capacidad para trabajarlo. Eso decide lo que sigue: ampliar el objetivo o industrializar la prospección.
TAM, SAM, SOM: lo que contamos aquí
- TAM · el mercado total
- Todas las empresas de los países a los que apunta, sin otro filtro. Es el mercado teórico, el que sirve de denominador.
- SAM · el mercado que su oferta puede servir
- Entre ellas, las que están en sus sectores y en su tamaño de empresa cliente. Este perímetro es el que se convierte en euros, con su ticket medio.
- SOM · el mercado que puede prospectar
- Entre esas, las que realmente emplean el cargo que decide sobre su oferta. Es el número de empresas que un equipo puede contactar mañana por la mañana.
Lo que la herramienta no sabe hacer
- Los departamentos franceses no están disponibles como filtro. Los países, las regiones y las ciudades sí.
- Los sectores son los de la base de empresas, no su código de actividad. Un sector ausente de su lista no puede contarse.
- El potencial de ingresos supone 60 empresas trabajadas por persona y mes. Sus tasas de reunión y de firma son ajustables. Es un orden de magnitud para decidir, no una previsión.
Lo que nos preguntan
¿De dónde vienen los recuentos?
De una base de datos de empresas y contactos profesionales, consultada en directo. El número mostrado es el de las fichas que coinciden con su objetivo en el momento de la solicitud, con la fecha del recuento.
¿Por qué mi SOM está tan cerca de mi SAM?
Porque el cargo al que apunta existe en casi todas las empresas de su objetivo, por ejemplo «director general». Cuanto más preciso es el cargo, CFO, responsable de calidad, director de producción, más se estrecha el SOM y más útil resulta.
¿Qué pasa con lo que introduzco?
No se guarda nada mientras no deje una dirección de email. Si deja una para leer el detalle, el objetivo medido y las hipótesis elegidas quedan asociados a ella, y recibe el resumen.
¿En qué se diferencia de un estudio de mercado?
Un estudio parte de arriba: una cifra global que se reparte por porcentajes. Aquí partimos de abajo: contamos empresas una a una, a partir de su objetivo real, y obtenemos un número al que un equipo comercial puede llamar de verdad.